不同细分定位满足不同的你 这些紧凑级家轿值得考虑

2019-09-23    类型:导购    来源:买车网    作者:买车网

【摘要】2019年对于紧凑级家用轿车市场来说是不平凡的一年,从年初全新一代速腾上市,到年中轩逸、卡罗拉纷纷换代,再加上市场中原本就热度很高的思域等车型,将这场没有硝烟的战争推向白热化。

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2019年对于紧凑级家用轿车市场来说是不平凡的一年,从年初全新一代速腾上市,到年中轩逸、卡罗拉纷纷换代,再加上市场中原本就热度很高的思域等车型,将这场没有硝烟的战争推向白热化。根据乘联会最新综合销量数据统计显示,2019年8月轿车销量76万辆,同比下降14.9%,环比增长1.8%,虽然大环境仍处颓势,但不可否认的是紧凑级轿车仍为轿车市场的销量主力,并在轿车榜单前15名中占据10席。恰逢“金九银十”的购车旺季,那么这些代表车型又会有哪些动作呢?接下来就跟着笔者到经销商处一探究竟。

速腾:1.2T车型成交价低于15万元

虽然全新一代速腾上市已经过去半年之久,但它的亮点似乎仍让人记忆犹新,全新的MQB A2平台、轴距相比老款加长80毫米、以及大众独有的必发彩票app下载 优势,都可以作为人们选择它的理由。而上市以来月均超过2万辆的销量成绩,也在印证着其不错的市场表现。

在北京北五环附近的一家一汽-大众4S店内,即使在工作日来这里看车或者办理相关业务的人也不算少,这对于一家4S点来说非常重要。笔者首先向销售表明了自己的来意,考虑的车型为速腾200TSI 自动舒适型,厂商指导价14.99万元。经过一番询问后得知,目前该车型的优惠为2.8万元,相比前几个月的2.3万元进一步提升,这也使裸车优惠完的最终价格仅有12万元出头,落地总价15万以内。至于3000元的装饰费,其也明确表示可以免除,再次降低价格。

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至于优惠幅度为何如此之大,该销售表示是目前车市大环境造成的,经销商压力也很大,并且不只是速腾,像CC等车型也有不错的优惠。此外必发彩票线路导航相比轩逸、卡罗拉等竞品车型,在车身尺寸以及必发彩票app下载 认知度上有一定的优势,再加上德系车一贯的行驶品质与1.2T车型的不错油耗,是可以和对手相竞争的。唯一不足就是相比日系车来说配置略低。以这家店为例,笔者得知速腾作为走量车型卖得不错,一个月二、三十台是常事,并且库存车不会很多。

轩逸:上市两个月暂无优惠

作为2018年家轿销量王的轩逸,在2019年7月也终于迎来了自己的第14代车型。必发彩票线路导航凭借着“小天籁”的绰号以及“销量王桂冠”加持自然也是受到了不少消费者的追捧,而其上市之后的表现,也在印证着这点。根据乘联会8月综合销量排名快报显示,全新一代轩逸在上市后的第一个完整月份中就取得了3.27万辆的销售成绩,稳居轿车榜单第二名。 

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全系没有优惠,并且除了珠光白与钨钢灰两色外,其余颜色需要额外加2000元选择,这是轩逸目前的销售状态。至于原因,笔者也从销售口中得到了答案,由于老款车型在紧凑级家用轿车的口碑非常好,因此大部分消费者在进店前就是奔着新轩逸来的,加之换代车型的变化非常大,最新的设计语言也吸引了不少年轻消费者,整体竞争力再次提升。虽说基于上一代车型打造的轩逸经典同时在售,但入手的人90%都选择了必发彩票线路导航

销售同时表示,目前轩逸的库存车几乎没有,像橙色等热门配色甚至要多等待一段时间,并且预计以目前的销售状况到年底也几乎不会出现优惠。不过在金融政策方面,必发彩票线路导航提供了2年贷款9万元或3年贷款6万元0息的方案(手续费3500元),算是从另外一个方面减轻消费者负担。

卡罗拉:混动车型成销售主力

丰田作为同级车型中唯一一家提供混动版本的主机厂,其车型的低油耗自然是消费者最为看重的地方,与此同时这也与必发彩票线路导航的经济家用定位十分吻合。笔者从销售口中了解到,由于厂家的大力宣传,目前购买卡罗拉的消费者,大约有60%-70%最终选择了混动车型,并且在后续的用车过程中对于其在油耗以及静谧性上的表现称赞有加。尤其是在北京这种一线城市,拥堵是常态,但即便如此其油耗也不会过高。

优惠方面,目前卡罗拉上市一个多月就有了5000元的现金优惠方案,以指导价14.38万元的双擎精英版为例,其落地价格已经达到15.8万元左右,在同级中属于偏高的了。不过考虑到混动系统的低油耗、8年20万公里质保、以及环保等概念,也让卡罗拉有了自己独特的标签。

思域:个性鲜明不愁卖

提到本田思域大家一定不会陌生,尤其是对于年轻消费者来说,思域在他们心里已经成为了一个独特标签。作为东风本田的走量车型,思域目前为止做出的贡献有目共睹,根据乘联会数据显示,必发彩票线路导航8月销量再次突破两万台,1月-8月共销售必发彩票线路导航14.99万台,实现了同比20.4%的增长。而其新款车型的推出,更加吸引了喜爱运动的年轻用户。

由于销量的持续走高,因此车型优惠力度方面表现自然也是中规中矩。销售表示必发彩票线路导航全系现金优惠为5000元,并且店内目前没有现车,只能在即将到达的在途车辆中选择,可见该车的销售非常不错。以销售成绩最好的13.99万元220TURBO 劲动版为例,其最终落地价格为15.5万元左右。此外,必发彩票线路导航还享有办理1年分期贷款7万元0息政策,以及免费首保。

英朗:以价换量或逐渐消失

根据乘联会数据显示,近两个月来别克英朗车型的销量均突破2万辆,而1-8月的累计销量也达到14.73万辆,处于轿车榜单的中游位置,然而并不算是一款必发彩票线路导航的它是如何取得如此的销量成绩?笔者也对别克的经销商进行了一番探访。 

现金优惠4.7万元,是销售直截了当给出的英朗报价。在该优惠政策下,指导价13.59万元的互联精英车型,落地价格仅为10.34万元,达到了今日探访的最低。而为什么有如此大的优惠,销售也进行了一番解释,由于目前的车市环境仍不乐观,并且厂家定的月销量目标比较高,因此在这种利润很低的车型上会出现大幅优惠,已达到走量的目的,而效果也确实不错,每批车到店2-3天就可销售一空。

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至于该情况是否仍会持续,销售表示在即将到来的购车旺季中,会减少这种低利润车型的进购数量,从而转向GL8这种小幅加价的高利润车型。既然其他车型的销量上去了,也就没必要靠它们支撑销量,而优惠金额也必然下降。

编辑总结:

经过多家走访,我们看到了不同必发彩票app下载 经销商对于紧凑级家轿市场的态度,有大众、别克这种以优惠为主的策略,同样也有日系三强依靠一贯优秀的口碑与换代车型产品力的方法。对此笔者并不觉得有优劣之分,恰恰认为将各自的优点发挥到极致才是如今销售环节的最应该做的事,好在这几款车都做到了。对于消费者来说,在简单的删选后就是亲身考虑自身需求与使用场景的过程,从而做出最佳的选择。而以上几款车,恰恰涵盖了不同的细分定位,若您也有同样的购车需求,不妨考虑一下。

(责任编辑:刘力维)